配眼镜去医院还是眼镜店
关于配眼镜的选择：医院还是眼镜店？对于一般近视者来说，选择正规的眼镜店配置一副合适的眼镜是更为经济和实惠的选择。因为眼镜店的镜片质量有保障，且价格相对较为亲民。而对于高度近视者，建议避免佩戴隐形眼镜，因为其可能会使眼睛看起来较小并影响外观。
随后，我想分享一个与眼镜店老板的交流经历。这位老板讲述了眼镜行业的现状，让我对这个行业有了更深入的了解。尽管眼镜行业存在暴利，但他透露现在的生意并不如以前那样容易做。毛利虽然高，但实际运营中面临许多问题。
从这位老板的视角出发，我们得知江苏丹阳是全球眼镜之都，与温州一同在眼镜行业占据重要地位。他的老家在瑞安马屿镇，当地人以眼镜为生。他大学毕业后进入镜框厂工作，现在主要负责销售。销售业务并不轻松，特别是面对国内批发商时，竞争激烈，价格压力巨大。
工厂的业务主要分为两块：内销和外销。内销市场主要是面对国内批发商，但由于竞争激烈和价格透明，利润较为有限。而外销市场则是主要利润来源，因为量大且档次存在差异。外销的客户以老外来为主，通常会寻求大量采购，这给了厂家足够的利润空间。
即使面对高额利润，厂家仍然面临诸多挑战。他们需要仔细筛选订单，不仅要考虑利润，还要考虑工人的生计。如果长时间没有订单，工人可能会寻找其他工作机会，因此老板需要硬着头皮接受一些利润微薄的订单来维持工厂的运营。这些单子虽然利润不高，但却能够维持员工的信心，确保工厂的长期运营。
面对不同需求的国际市场，我们始终保持着灵活的策略。无论是高端还是低端产品，我们都能应对自如。对于高端钛框眼镜，我们精心制定价格策略，让海外客户感受到无与伦比的价值优势。而低端产品，则是我们赚取利润的利器。通过与客户的紧密沟通，我们经常需要打包错配产品以满足客户需求。在这个过程中，我们意识到谈判空间的重要性。尤其是与主要业务员对接时，我们更需灵活变通，因为他们的决策往往直接影响到我们的业务进展。在与国外客户的交往中，我最初带着一种天真和滤镜看待他们，认为他们的业务方式与国内不同。但很快我就意识到，在销售返点的游戏上，全球的销售策略是相似的。国外的客户在某些场合表现得甚至比国内客户更狡猾和豪放。相比之下，“二道贩子”们反而更为直接和务实。他们虽然有自己的职业操守问题，但在面对国外客户时并不占据绝对优势，他们的预算远远无法与真正的国外大客户相提并论。正因如此，在我们的行业里，客户是否善于玩销售游戏并不那么重要，重要的是他们是否敢于放手去做业务。客户越敢于放松自我、开放心态，与我们合作的空间就越大，利润也就越高。随着在行业的积累和经验提升，我决定离开原来的公司并开启自己的批发业务之旅。在选址过程中，我选择了广东作为我的目的地。虽然一开始我对广东的市场预期充满乐观和自信，但真正进入市场后才发现自己的盲目乐观是多么不切实际。在广州的批发市场中，我发现自己对市场的认知与实际情况大相径庭。尤其是在产品选择上，我曾以为注重质量和材料会得到认可，但零售商们真正关心的却是产品的流行度、销售情况以及利润大小。我备的货因为不符合市场需求而积压严重。这时我才意识到批发与生产之间的巨大差异。批发需要敏锐地捕捉市场动向和潮流趋势，而生产则更注重按照客户需求进行加工制作。由于缺乏对市场趋势的准确判断，我付出了沉重的代价。为了快速周转资金并销售存货，我试图寻求同行的帮助。在批发市场中，同行是稳定的客户群之一。他们有着丰富的渠道和经验可以帮我消化存货并快速变现。然而我也明白一个道理：在商言商的本质就是竞争与合作并存的时代同成长和发展壮大。在这样的环境下只有不断学习适应市场的变化才能在激烈的竞争中立于不败之地。。
同行们并非不愿接受我的货物，但他们给出的价格令人震惊——只有原价的三折。当我首次听到这个报价时，愤怒在我心中燃烧，我坚决不愿如此轻易地让步。社会的现实很快让我改变了想法。
在销售过程中，我意识到，同行并非在压榨我，而是在拯救我。他们给予我的价格，虽然极低，但选择卖给同行，至少我能迅速回笼一部分资金。否则，我将陷入无法运转的困境。面对现实，我无奈地选择了接受三折的报价，认赔离场。
第一次的商业尝试失败了，但我依然要面对生活。由于亏损，我已经没有足够的资金再次下大订单。我决定暂时充当二道贩子。我从同行那里获取样品，然后在自己的店铺里销售。当客户下单时，我再从同行那里购买产品，赚取中间的差价。
我明白这种做法并不稳妥，因为同行也需要利润，这使得我能获得的利润大大减少。但我当时别无选择，我只能通过这种方式积累客户，并尽可能减少风险。虽然这样做风险较小，但利润微薄，是我艰难时期的一种无奈之举。
那段时间是我人生中最艰难的时刻。我曾以为可以轻松地在游戏中享受生活，但实际上却需要辛苦地跑客户、求人办事。赚到的钱大部分都被房东和同行拿走，有时甚至不如在工厂工作时的收入。这段经历也并非全无价值。通过跑市场，我积累了一批客户，并深入了解了市场的需求。在反思之后，我决定重新出发，采用分销模式。
这次我更加谨慎，只选择了几款在市场上表现不错的产品进行尝试。我与前老板的关系也发挥了作用，他友情价帮我接单并提供了良好的账期，这使我有了更大的操作空间。虽然我没有冒险追求爆款产品，但我逐渐在市场上站稳了脚跟。这次的成功不仅让我重拾信心，还帮我回笼了一部分资金。
然而好景不长，正当我准备在批发行业大展宏图时，我的感情生活出现了变化。我的女友考上了北京的事业编这意味着我们可能需要面对异地的现实。在爱情和事业的抉择面前我选择了爱情于是离开了广州前往北京。
刚到北京的我打算重操旧业从事镜框批发但在考察北京潘家园眼镜城时我感到了困惑和不安这里的市场环境混乱批发和零售混杂在一起竞争激烈销售手段五花八门给我留下了深刻的印象它更像是一个繁忙的火车站充满了各种挑战和机遇。
“生活的选择，总是伴随着诸多的转变与权衡。”我原本随波逐流，从事着镜框批发的工作，路子虽野，却随着心意而行。但成家之后，我的决策再也不能仅基于生意，更要考虑另一半的工作和通勤，以及未来孩子的成长环境。
曾经的我，四海为家，哪里都是战场。但现在，我身处之地便是家，需要考虑的不仅是生意，更是生活的便利与舒适。北京的广阔让我深感挑战，住得偏远的我每日通勤就要耗费数小时，这种生活我难以忍受。于是，我决定放下镜框批发，转向眼镜零售。
新的选择又带来了新的问题——选址。眼镜行业与其他线下消费行业的选址逻辑有着微妙的差异。在大众眼中，热门地段总是首选，但对于眼镜店来说，这并不是唯一的考量。因为眼镜是耐用消费品，只要还能用，消费者就不会轻易更换。真正的客户群体是年轻人和孩童。而这两类人群对眼镜的需求又有所不同。年轻人更看重造型和时尚感，而孩子则关乎度数焦虑。孩子的眼轴发育不稳定、用眼场景多样以及遗传因素的影响都可能使度数上升。更为关键的是，许多孩子并不会在近视后第一时间告知父母。当他们来到眼镜店验光时，父母往往抱着侥幸心理，但当得知孩子的真实度数时，他们往往会感到恐慌和无助。孩子的学业压力使他们无法完全控制孩子的用眼时间，因此家长们更愿意为孩子购买一副好的眼镜来保障他们的视力健康。正因如此，眼镜店在孩子群体中的高端市场得以形成。家长们愿意为孩子投入更多，以确保孩子在成长过程中的视力健康。在这个过程中，我深感责任重大。我知道这不仅是一家眼镜店的成功与否的问题，更是关乎每一个家庭的未来和希望。这就是我为何选择眼镜零售的原因——为了那些期待孩子未来视力健康的家长们。希望他们能够放心地选择我们的产品和服务为孩子提供更好的保护和支持他们更好地学习和成长！
确实，医院周边确实是一个看似商机无限的地方。在九十年代，许多眼镜店依靠医院的客源红利赚得盆满钵满。随着时间的推移，医院也逐渐意识到了这个商机，开始自营眼镜业务或者将业务外包，这使得原本在医院周边的眼镜店面临巨大的竞争压力。
但故事并未就此结束。随着市场的变化，消费者逐渐发现了问题。一些医院附近的眼镜店利用自己的优势地位，制定过高的价格，令家长们难以接受。这种情况下，许多家长选择拿着医生的验光数据去其他眼镜店配镜，放弃了医院附近的高价眼镜店。
这样的市场变化使得眼镜店的选址变得玄妙起来。能否在医院附近成功经营眼镜店，并不完全取决于店家自身，而是受到同行竞争、价格策略等多种因素的影响。可以说，同行间的价格竞争状况直接决定了店家能否生存。
对于想要进入这个行业的创业者来说，单纯观察医院附近的价格并做出决策并不明智。因为即便有低价策略，同行间的激烈竞争也会使得利润空间被压缩。曾有同行试图以低于医院的价格吸引客户，但最终因为医院的反击而不得不退出市场。
基于这些经验和教训，我选择了离学校两条街的铺面作为我的眼镜店址。虽然学校门口的租金高昂，但离学校近可以吸引一部分学生客流，且交通便利，方便回头客的光顾。
选址完成后，接下来的挑战便是进货和销售。进货方面我有着丰富的经验，但在销售环节，我需要做好充分的准备。其中最重要的一环便是配备合适的机器设备。无论是验光、配镜还是加工、试镜等环节，都需要依赖先进的机器设备来提高效率和准确性。
面对进口机器和国产机器的选择，我面临着一个难题。虽然进口机器价格昂贵，但其在稳定性和准确性方面表现更优。而国产机器虽然在购买时成本较低，但在使用过程中由于其稳定性和耐用性的不足，可能会导致长期的运营成本上升。以镜片加工为例，加工过程中的损耗是不可避免的，而一台稳定的机器能减少报损率，提高运营效率。
最终，我选择了进口机器，尽管其价格昂贵，但考虑到长期的运营成本和客户需求，这是我认为最明智的选择。眼镜零售行业的每一个环节都需要精心策划和准备，从选址、进货到销售、设备选择等都需要我们深思熟虑。在这个竞争激烈的市场中，只有不断提高自己的专业素养和服务水平，才能赢得客户的信任和支持。成本与选择：进口机器与眼镜行业的故事
进口机器的魅力在于其精准度与耐用性，相较于国产机器，它能够更精细地完成任务，次品率更低，长期使用成本也更为经济。面对这样的优势，我选择了折中的方案，二手进口机器成为了我折中的选择。
在从事眼镜批发时，我时常听到零售商们谈论眼镜行业的利润。他们常说，行业中三分之一的利润来源于良心。当我真正涉足这个行业后，我发现事情并非如此简单。
眼镜零售行业具有其独特的特点。消费频次低，一两年一次的消费意味着复购率低，缺乏制衡机制与信任基础。这使得消费者在与商家的交易中更容易陷入单次博弈的陷阱，一次交易便结束。
眼镜的价格适中，既不是昂贵的奢侈品，也非小额消费。普通眼镜的价格通常在几百元范围内，这种价格定位使得消费者对其心理预期不高，容易忽视对产品的深入研究。由于眼镜使用的特殊性，部分消费者在购买时可能较为急迫，议价能力相对降低。
眼镜的适用性也强。只要眼镜能用，消费者往往会将就使用。在没有使用过优质眼镜的情况下，消费者缺乏参照物进行对比，难以判断眼镜的好坏。这使得劣质眼镜有了生存空间，消费者更难以识别问题所在。
眼镜行业的最大问题在于其高认知成本。专业知识的要求使得绝大多数消费者对眼镜的认知仅限于近视和散光度数。对于轴位、瞳距、瞳高等专业知识，大多数消费者一无所知。
在信息不对称的行业背景下，眼镜零售商有一百种方法降低成本、坑害消费者。常规操作如买镜框送镜片、买镜片送镜框、各种打折活动背后往往隐藏着真实的垃圾产品或服务。非常规操作更是层出不穷，如简化验光流程、故意误导消费者等。原则上，只要卖家足够大胆且不负责任，消费者很难占到便宜。
当我进入这个行业时，我发现消费者天然处于弱势地位。尽管早期眼镜零售行业确实存在暴利机会，但我并没有赶上好时候。我做生意的时候，市场已经饱和竞争激烈。但我仍然通过提供优质的服务和专业性赢得了客户的信赖。我作为老板亲自参与验光，注重客户服务与体验的提升，完善验光流程。当我看到客户逐渐增多时，我以为是我的专业和诚信感动了客户。后来我才发现是我自作多情了。事实上是自媒体和团购的兴起打破了行业的信息壁垒，让消费者逐渐觉醒并开始寻找更好的服务。现在的消费者不再是小白，他们开始通过互联网上的攻略来识别商家的套路和负面案例。因此我更加坚信专业与服务才是赢得客户的王道。其实，我深知你的追求与困惑。
你那边机器众多，流程繁琐，询问细致，价格相对亲民，给我一种稳健踏实的感觉。当我刚开始听到这样的描述时，尽管有些不解，但我明白这是你在专业上的投入与坚持。
我后来逐渐明白，消费者的需求并不总是与你的专业投入相匹配。并非消费者不懂你的专业，而是他们在追求自身利益和满足自身需求的过程中，有着自己的考量。他们追求的是性价比、便捷性以及满足感。
许多同行似乎很懂得这一点。消费者追求便宜，他们便提供最低价格的选择；消费者看重镜框，他们便赠送镜框搭配便宜镜片；消费者注重镜片品质，他们便推荐高端品牌的低端镜片。这些同行不是故意坑客户，他们只是发现顺应消费者的需求更容易获得成功。
真正的成功并非简单地顺应消费者需求，而是要在满足消费者关注点的避免那些高成本的不必要环节。正因如此，现在的消费者愿意选择我的店。因为我不仅顺应他们的需求，更重视眼镜的质量和服务。
生意的本质并非只看品质，更在于顺应人性。高端眼镜店之所以赚钱，并非仅因为品质上乘，更在于其顺应了消费者的心理需求。意识到这一点后，我开始做出改变。我开辟了线上渠道，提供来料加工服务。网络配镜的核心问题在于数据的真实性。消费者提供的验光数据往往存在不准确的情况，这直接影响到配镜的准确度。
在我这里，网络配镜并非简单的照单加工。我无法保障数据的真实性，只能确保我的操作模式是正确的。很多网店可能会告诉你网络配镜成本低，可以选用更好的镜片和镜框。但在我看来，这一切的前提是数据的准确性。如果数据不准确，再好的镜片和镜框也只是徒劳。
线上购镜并非完全不可行，但需要消费者提供准确、详细的验光数据。只有这样，我们才能在保障配镜准确的前提下，为消费者提供更好的服务和选择。在充满魔幻的眼镜行业里，消费者的选择似乎成为了一场人性的考验。对于那些选择线下验光中心配套眼镜店消费的顾客，他们似乎并不在意花费更多，而对于网络配镜的消费者来说，追求价格实惠是他们的主要目标。
在这个神秘的行业中，顾客提供的验光度数是否真实成了一个无人知晓的谜团。店家在验光的幕后角色使得这一环节变得充满不确定性。尽管存在店家提供虚假数据的可能性，消费者却无法确定也无法追究。在这种环境下，网络配镜更像是一场信任的游戏。
对于眼镜店主来说，面对网购平台的冲击，他们意识到了传统轻服务眼镜店面临的挑战。过去，这类店铺依靠低成本优势得以生存，但在网络配镜的冲击下，这一优势已荡然无存。因为无论是成本还是服务，线上店铺似乎都能做得更好。那么，线下眼镜店靠什么吸引消费者并收取溢价呢？答案在于服务。许多店主开始重视并提升服务质量，希望以此吸引并留住消费者。为了做到这一点，他们努力为每一位顾客提供最规范的服务标准，让顾客在下次配镜时能有明显的对比。为此他们还注重顾客的体验感受，努力消除顾客的疑虑和不安。为此他们采取两种策略：短期策略是赚取价格敏感客户的钱；长期策略则是赚取服务敏感客户的钱。同时他们强调，虽然眼镜行业的毛利看似很高，但扣除成本后实际利润并不高。他们需要面对高昂的店铺租金、人力成本以及日常运营中的各种费用。即使经营不错的店铺，实际到手的利润也并不多。因此对于那些想要开店的人，他们建议打工或许是一个更为稳妥的选择。在这个行业中打工可能不需要考虑那么多繁琐的事情和承担那么大的风险。最终许多店主发现他们其实都在为房东打工。细思极恐，我已经投入了巨大的成本和冒着可能面临倒闭的风险，目前所得的收益真的算多吗？
或许你会建议我节省开支，比如租个便宜的店铺或者减少员工数量。但我要告诉你，每一位做生意的人都是精明能干的，能够节省的钱我们自然会想办法省下来。现实却是残酷的，你的业务规模决定了你需要投入的成本。
租个便宜的店铺吧，但那里的客流量可能也相对较低，最终收入可能并不理想。减少员工数量吧，可能会影响到业务的正常运作或者工作量分配到每个人身上过重。真正的人才不是来为你打工的，如果你想寻找有能力的人，他们不会仅仅满足于6K的工资。而且别忘了，有些工作是需要团队协作才能完成的。
至于你是否想过搬进租金较低的写字楼，依靠平台进行推广的问题。这的确是个好主意，但我们已经被时代所限。当下已不再单纯是平台疯狂扩张的时代了。即使是利用某团购平台进行推广，每一次的用户点击都可能带来流量成本。在实体店的成本和平台推广的成本之间，差距已经逐渐缩小。我们不能轻易尝试去占平台的便宜，因为价格是由同行之间的竞争决定的。即使价格再低，竞争依然存在；而一旦价格过高，我们都可能面临困境。
那么，眼镜零售业的利润如何呢？以博士眼镜为例，其毛利润常年保持在60%以上，但净利润却不足10%。虽然眼镜行业的利润看似可观，但竞争压力巨大，生存状况可谓命悬一线。在这个行业中，每个人都在为了生存而拼搏，尽管他们试图追逐更高的利润，但现实总是充满了挑战和不确定性。