快闪店 输得起的试错之道 是否真的能屡试不

互联网时代，酒香也怕巷子深。品牌不能再被动地等待消费者的到访，而是需要主动出击，寻找目标消费者的聚集地。鉴于此，一种全新的销售模式——Pop up Store，即“快闪店”应运而生。这种销售模式打破了传统的固定店面销售方式，展现出独特的魅力。

快闪店以其临时性的特点，总是在最意想不到的时刻出现在人们视野中，于繁华的都市里开设一家独特的临时实体店。它们像是一场精心策划的盛宴，时间一到便即刻拆除，再寻找新的灵感地点，重新设计店面，吸引人们的目光。

在近期的一期《为梦想加速》节目中，两位名校学霸创业者以“创业”为主题，在网易大楼开设了快闪店，展开了一场线下实体营销大战。他们需要结合热门IP“王三三”，在创业主题中展现出网易新闻的“各有态度”。

IP无疑是当下最热门的话题，但在快闪店这一场景中，如何将王三三这一IP形象具体化，突出其人物性格，成为考验创业者的重点。任务的重点并不只是销售导向，而是利润导向。如何基于快闪店的属性选择产品、定价、设计吸引更多人群的策略，以及如何在售卖数量、金额和利润之间取得平衡，成为创业者需要解决的问题。

梦想队采取了开设“王三疯”饮品店的策略，打算以低价销售饮品，利用中午就餐时间进入餐厅销售。虽然饮品销量不错，但店面却缺乏吸引力，缺少快闪店的“基因”。而加速队则决定以礼品和公益为宣传点，吸引顾客。他们在人流集中的地方进行了大量的店面宣传，精心设计的店面布置以及与王三三形象贴切的元素和核心产品，吸引了不少人前来体验。

从最终的商战结果来看，更具创意的加速队明显更具优势。快闪店的成功往往在于创意和设计。在这方面，网易的“丧茶”就是一个成功的案例。它以独特的创意和毒鸡汤的方式，将人们的现实痛点展现得淋漓尽致，吸引了年轻人的关注。

快闪店满足了商业地产闲置店铺存量攀升的需求，以及初创或小众品牌没有足够的资金在繁华地段长期租铺开店的需求。从“丧茶”刷屏到520“分手花店”占领朋友圈，再到知乎“知食堂”，一系列热点似乎都反映出这一创意营销模式的可观前景。

有人认为以噱头、爆款、创意来吸引人的方式可能难以持久。最终还是得回到商业本质。尽管如此，快闪店作为一种营销手段，其重要性不容忽视。它不仅仅是为了销售，更是为了创造一种参与感，满足现代人的需求。它带走的不仅仅是消费者的钱包，还有消费者的好感和愉快的体验。

不论未来走势如何，快闪店都是一种值得尝试的创新营销方式。即使失败也不会造成过大的损失，而成功则可以带来良好的口碑和悬念。

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