网易考拉二季度综艺霸屏 购物类APP排行榜TOP1

近期，随着多档热门综艺节目的火热开播，网易考拉作为赞助商，展现了其在综艺IP领域的巧妙策略。其在二季度综艺节目中的霸屏表现令人瞩目，花式植入和创新的二次传播方式，成功推动了网易考拉海购App在苹果App Store的排名飙升，购物类App排行榜TOP1，总榜TOP2的佳绩。

作为中国最大的跨境电商之一，网易考拉过去三年取得了迅猛的发展。而在2018年，通过与多档头部综艺节目的合作，更是让其实现了飞速增长。其中，《妈妈是超人》第三季、《奔跑吧》第二季以及《向往的生活》第二季等热门节目都有网易考拉的身影。

业内人士分析，自2016年开始，传统的综艺赞助格局逐渐发生变化，互联网企业正在圈地综艺IP。而网易考拉作为跨境电商的标杆企业，正通过创新玩法和精准的人群投放策略，实现了赞助综艺IP的高投入高回报。

在人群投放上，网易考拉加强了“泛”精准人群投放意识。不同于过去大多数企业仅依赖一线城市的传播资源和卫视贴片广告，网易考拉更加注重对头部综艺的收视数据分析，结合其在各个城市的销售占比和用户占比，找到共通的城市，采取全渠道投放。

网易考拉还通过头部综艺IP，寻找自己的泛精准人群，并利用立体多维度的投放策略，让受众在日常的信息接收渠道就能对网易考拉的品牌价值属性有一定的认知。这一策略的转变，使得网易考拉的品牌认知度大大提高，进而促进了其App的下载量和销售额的增长。

在创新玩法方面，网易考拉也下足了功夫。例如，在《奔跑吧》第二季第二期节目中，网易考拉结合互联网视频特点，做了两个创新尝试。一是将节目中的明星玩游戏环节与网易考拉的平台特性相结合，用通俗易懂的方式让受众了解网易考拉的品牌属性。二是利用创意中插的形式，将王祖蓝的形象与网易考拉海购有品质却会玩的形象相结合，提升两者在用户心中的记忆点。手撕名牌海报的传播也引发了广泛关注，通过接地气的文案揭示了商品的“真相”，既收获了用户关注，也提升了商品的销售额。

网易考拉通过对综艺IP的深入研究，利用综艺IP建立了与用户的情感联系。其通过创新的方式，将商品与综艺节目相结合，创造出全新内容，从而在用户心中建立了深刻的品牌认知。这一策略的转变，使得网易考拉在营销领域取得了突破性的成果，实现了关键生意指标的爆发式增长。